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产品定点 渠道开花-──记2013年春季北京水展

2013-06-06 10:20 来源:《现代家电》 [收藏]

  3月11日,在北京国家会议中心召开的2013年北京水展上,本刊记者进行了走访,发现与往年水展相比,本次水展有几个比较明显的特征。

  合作模式有所倾斜:洽谈OEM业务量增多。

  作为2013年水展的第一站,今年北京水展的品牌集中在以水处理和配件厂商以及OEM业务洽谈为主几个方面,其中,配件生产厂家占了很大的比例,大约有超过80%的参展企业均为配件生产制造企业。

  在走访过程中记者了解到,很多厂家参展的目的性非常明确,即以OEM或者ODM洽谈为主要业务范围,由厂家透露,此次展会招商效果并不明显,但是能够促成的OEM相关业务却还是有效果的,为此我们看到大量的配件、耗材等厂家依然出现在此次展会上。

  记者随机采访了几位参展观众,他们坦言在此次水展上的目标也定在OEM业务合作上,并且与几家参展商达成合作意向。

  来自山东的王总告诉记者,从2010年他在北京水展找到第一家合作伙伴之后创立了自己的净水品牌,每展必到的他在今年的展会上找到了一家生产阀门的配件厂家,由于人工和原材料成本太高,今年的产品订购价格明显上升,也将导致今年终端净水产品价格的上涨。

  厂家主推较为集中:家用净水产品集中在纯水机品类。

  厂家涉足家用净水产品数量有所增加,除了水处理业务之外,此次展会上家用净水产品也多于历年,很多品牌在展会上推出了自己的家用净水产品,基本以RO纯水机为代表,附带推出臭氧机、电解水、管线机、壁挂机等产品,但纯水机依然作为主推进行重点介绍,并且增加了废水解决方案的提供。

  在今年的民用净水市场,厂家主推、民众需要,更多技术趋于完善的纯水机将成为民用净水市场的明星产品。

  例如,来自新加坡的品牌科里在此次展会上推出了自己的纯水机新品,并且在原有功能的基础上增加了冷、热、温水三种功能的加泵纯水机。夏新推出新款壁挂式净水产品,除了彩屏显示用水状况和功能区隔之外,通过采用与手机电池相类似的电源,替代了传统的插座式充电形式,此款产品暂时尚未介入终端,此次水展是第一次展出。

  拓展外缘城市成共识:发力二三线城市的净水市场。

  在水展举办的论坛当中,3月11日下午的论坛主要围绕国内工业水污染和民用饮水卫生健康展开,并且重点针对运营净水市场的经销商展开市场拓展的模式谈论。随着家电各品类逐渐进行市场下沉,净水行业也毫无疑问的将在2013年继续走市场下沉之路。

  然而,要想在二三线城市拓展净水市场,经营模式的选择十分重要,其中,服务的打造对于安装类电器来讲更是重头戏。净水产品的后续服务不仅涉及到品牌提升以及美誉度的打造上,更重要的是需要更换滤芯等上门服务的后续工作当中,服务作为 一种持久性的营销方式长期存在于销售和后续的使用环节当中,这必然是净水经销商长久经营盈利的一个重要保障,所及净水市场下沉不仅需要经销商维护当地市场,更需要厂商携手打造完整的服务链条。

  在模式上,通过专卖店、直销、电子商务等多元化的发展,打造净水行业的产供销链条,适应不同层级、不同消费水平的城市以及购买产品人群,通过立体化渠道模式的打造渗透市场,深入销售网络,将净水市场做深、做透、做细。

网站编辑:白洋
现代家电官方微信

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